大众网·海报新闻记者 丛萍 济南报道
进入10月份以来，各大房企陆续公布今年9月单月与1-9月合约销售成绩。前三季度业绩喜忧参半，在众多花样促销方式的带动下，各大房企9月单月销售成绩表现不俗。
前三季度业绩喜忧参半
据克而瑞地产研究，从1-9月房企销售业绩来看，2020年前三季度，前100房企整体业绩同比增长9.2%，房企第三季度销售规模较一二季度有所恢复。
截至9月30日，华润置地实现总合同销售金额约290.1亿元，年增长32.0%。保利地产实现签约面积2444.06万平方米，同比增加6.55%；实现签约金额3673.78亿元，同比增加5.94%。世茂集团累计合约销售总额约为2012.2亿元，累计合约销售总面积约为1147.63万平方米，较去年同期分别上升16%及18%。万科累计实现合同销售面积3264.8万平方米，合同销售金额4927.6亿元，同比增加3.6%。
前三季度，房企销售目标完成率参差不齐，据记者粗略统计，大约有10余家房企销售目标完成率在70%以上，其中，龙湖集团今年前9月完成全年目标的71.70%；佳兆业集团销售目标完成率达85.9%；恒大、金茂销售目标完成率分别为81.9%、80.9%；招商蛇口、弘阳地产、越秀地产等房企的销售目标完成率均在75%以上，完成全年目标可期。
但也有不少房企的全年业绩目标完成度较低，如新城控股，在今年前三季度累计合同销售金额约1630亿元，同比下降17.52%；累计销售面积约1508万平方米，同比期下降12.47%。
9月整体表现抢眼，多家房企销售额创年内最高
多数房企9月份销售整体不俗，从而带动前9个月销售金额整体转好。克而瑞研究中心数据显示，在40家典型上市房企中，32家企业单月业绩同比增长，31家企业累计业绩同比增长。
碧桂园、恒大和融创中国9月份销售额都创出年内最高纪录。恒大、碧桂园和融创中国当月销售额分别同比增加585亿元、131亿元和60亿元。
得益于恒大9月份推出的7折特大优惠、每日每盘10套一口价、2000元网上定房抵2万元，恒大销售额在9月份“井喷”。据数据显示，9月初至10月8日，恒大销售额1416亿元，几乎与今年前3个月之和持平，恒大9月销售额创出公司有史以来最高月度销售纪录，碧桂园9月实现权益销售额646.3亿元，同比增加25.30%；实现权益销售面积759万平方米，月同比增加31.67%。
融创中国9月份实现合同销售金额约689.4亿元，截至9月末，公司实现合同销售金额约3806.9亿元。
房企花样营销频出，加快推货
纵观前三季度，比房企业绩更抢眼的则是房企层出不穷的花样营销，除了传统的折扣营销，为了推动的业绩增长，各大房企纷纷使出营销大招。
上半年，恒大举办“全员营销月”活动，全国所有项目都以9折出售，商铺8折优惠，且通过线上APP“恒房通”实现全员营销的效果。9月初，恒大发起全国楼盘推出7折购房的特大优惠。同时，还推出恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；新购房客户，免收三年物业管理费等优惠等优惠策略，一时拉开了房企“金九银十”的促销大幕。
房企的造节营销也愈演愈烈。万科推出“十全九美购房节”，只需9.9元购买“久久券”，购房立减9999元（税前）。华润置地则推出“中秋国庆购房节”活动，覆盖全国70多个城市200多个项目。部分拥有商业品牌的房企中，大悦城、新城则是全国的商业地产品牌联动营销。贝壳找房推出“全民新房节”活动，联合万科、融创、绿地、保利等全国数十个品牌开发商推出6.6折特价房、0元秒杀、大牌特惠等多项促销，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、沈阳等60多个城市上千个新房楼盘。
此外，与渠道联合营销也备受房企青睐。苏宁、乐居、京东和阿里等第三方平台也试水直播及自营卖房，如苏宁与乐居联手举办购房节“好房价到618全民抢房风暴”，碧桂园广清区域携手阿里“天猫好房”推出“碧淘好房节”直播活动，设置3大专场，一次性推出超90套湾区优质特惠房源。
责任编辑：宋
